Para poder preparar nuestro producto debemos de formularnos estas preguntas y decidir si vamos a la conquista de los mercados externos. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente. ", "Estrategias de internacionalización de empresas". Resuma toda información que ha obtenido, fije objetivos generales y específicos y los pasos y métodos para llevarlos adelante. Cada país debe determinar que activos son los más apropiados para el comercio-e, en función de las tendencias mundiales y de la oferta de los países competidores. y los usuarios locales deben contar con herramientas que les ayuden a gestionar sus procesos teniendo presente que las necesidades locales no deben anteponerse al objetivo común. number: "Por favor, escribe un número entero válido. Flora García Mesa, Global Head of People en everis, El liderazgo ágil es posible: claves para alcanzarlo, Selección de personal en la era Covid: 5 cuestiones que ahora valoran más los departamentos de RRHH, El 75% de los empleados se declara comprometido con la empresa en la que trabaja e identifica el propósito de la empresa, Lo que necesitas saber antes de invertir en el Registro Horario de tu empresa, La Universidad de Zaragoza y BeyondTech firman un acuerdo de colaboración para impulsar ‘Más Allá del Muro’. ", Una solución de RR. Disponer de un reporting a varios niveles. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Estrategias de internacionalización de la empresa Área de Recursos Humanos Área de Producción Área Comercial Área Logística. La calidad es parte de la cultura de una empresa sea grande, mediana o pequeña no importa el tamaño. Usted puede beneficiarse de la experiencia del intermediario para aprender sobre los distintos mercados y sus posibles competidores. Tenga en cuenta que la planificación lo es todo de ella dependerá en gran parte el éxito de la empresa. Gracias a todos l… https://t.co/hBPKyEP4ZV, Concluye así la entrega de los #premiosempresaflexible y la jornada de hoy. Venderle a representantes locales de clientes extranjeros. Detalle que producto va a exportar, que modificaciones necesita para ingresar en el mercado externo (puede ser algo tan sencillo como cambiar el empaque, conozca e perfil del comprador, como se va a calcular el costo final, tendrá recargo aduaneros? ORH Grupo Editorial de Conocimiento y Gestión, S.L. Áreas Jurídica y Financiera. Lo importante es romper el temor de salir al extranjero. También analice la competencia Si hablamos de alta demanda, cuidado con las diferencia de tamaño de los mercados. digits: "Por favor, escribe sólo dígitos. La planificación y las estrategias de marketing van de la mano cuando queremos enfocarnos en el proyecto de la exportación. Una excelente fuente de información es ponerse en contacto con las Cámaras de Comercio ó Agregados Comerciales de su país en el extranjero, después de contactarlo e informarle de su producto, proveerle la información arancelaria un agregado comercial está en condiciones de proporcionar datos importantes para su producto. De adaptarlo cuál será mi costo? */ 10. Cloud Computing como palanca de la transformación de los RR.HH. | Aviso Legal | Política de Privacidad | Política de Cookies | Diseño web: dipe, 10 estrategias para optimizar la internacionalización de tu empresa, Certificación GRP®: una formación diferente y de valor para los profesionales de RRHH, Noemí Rubiños, nueva Directora de Operaciones de Grupo Actual, Este sitio web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y optimizar su navegación. Es el método más utilizado por las organizaciones para llegar a nuevos nichos de mercado. "), ", required: "Este campo es obligatorio. minlength: $.validator.format("Por favor, no escribas menos de {0} caracteres. Con relación a los investigaciones de mercado, la herramienta que nos facilita la tarea es un proceso de obtener, ordenar y analizar información sobre productos, mercados, consumidores, promoción, con el fin de evaluar la incidencia y el comportamiento de cada uno de los factores mencionados y obtener conclusiones. El lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. de los distintos países. 8. Resulta un requisito imprescindible definir un modo de actuación común para toda la organización y disponer de una solución que permita consolidar los datos de las diferentes filiales y gestionar los procesos de RR. Los países de desarrollo se encuentran ante opciones estratégicas. [Citado el ]. "), Una calidad es para el mercado externo y la otra es para el mercado interno. Posteriormente será responsabilidad del área corporativa de RR. Es necesario acudir a las embajadas y agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes. Estrategias de internacionalización de empresas [en línea]. 7. La puesta en marcha de un proyecto de estas características implica gestionar numerosos aspectos, por lo que resultará conveniente diseñar, desde un principio, un mecanismo que permita orientar, guiar y establecer su coordinación. Tener una visión global del proyecto, contar con la implicación de los equipos locales y el uso de una solución Cloud entre los principales requisitos para llevar a cabo con éxito un proyecto de internacionalización de RR.HH. Llegar a conciliar la política de RR. alinear las mejores prácticas con los objetivos estratégicos ya definidos, teniendo en cuenta los desafíos operativos y las especificidades locales de cada país. 9. ", Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. Antes de poner en marcha las estrategias de internacionalización de empresas hay que tener en cuenta una serie de consejos para comenzar las operaciones en el extranjero:. Estos son sus 10 consejos: d) Es un producto de fácil adaptación? La exportación de productos y/o servicios tienen que se una actividad tan rutinaria para la empresa como es la provisión para los clientes locales. El primero motivo dependerá de la demanda interna que disminuye y surge la posibilidad de exportar u el segundo motivo es el más serio, permitiendo que la exportación sea consecuencia de acciones programadas. El uso prolongado de mascarillas aumenta la demanda de dermatólogos en un 40%, OES (Observatorio de Empresas Saludables). "), Arme un calendario de actividades considerando los costos en cada actividad. Perú. min: $.validator.format("Por favor, escribe un valor mayor o igual a {0}.") Existen muchos factores a tomar en cuenta. Por ejemplo, pueden introducir las TIC en los sectores de exportación tradicionales, o dedicar recursos a la nueva economía donde las TIC constituyen la totalidad o parte del producto o servicio. Cada filial deberá definir el tipo de información al que cada colaborador tendrá acceso. Equipo dedicado al proyecto. Cuando las empresas deben de encarar una experiencia internacional, las decisiones a tomar sin complejas como por ejemplo: a) Condiciones Políticas, Económicas y Sociales. Todos los derechos reservados. Desde 2006 trabajamos para ofrecer contenidos e información de valor para el profesional de la gestión de RRHH, con el convencimiento de que el conocimiento, en sus vertientes de creatividad, innovación y aprendizaje continuo, es el principal valor de una dirección eficaz. Calidad para la exportación, que quiere significar ? Cuando una empresa toma la decisión de internacionalizarse tiene que tener en cuenta que este proceso implica, además de una inversión considerable, un cambio en la cultura de empresa, Unificar los criterios de todos estos procesos permitirá disponer de información consolidada de los distintos países en tiempo real y tener la capacidad de analizarla. "), Cada organización debe encontrar un equilibrio entre la necesidad de control centralizada y la necesidad de autonomía local. date: "Por favor, escribe una fecha válida. Implicación de los equipos locales. rangelength: $.validator.format("Por favor, escribe un valor entre {0} y {1} caracteres. Por E.B. Dueñas Sánchez José Darío. En el caso de compañías multinacionales una solución Cloud podrá ser adoptada rápidamente por todas sus filiales permitiéndoles estar perfectamente integradas y conectadas entre sí. El caso de las empresas el ejemplo lo proveen sus autoridades, los dueños, los gerentes, es decir la dirección. Otro detalle al momento de plantear una estrategia de exportación, es saber que mi producto tiene éxito en el mercado interno. Debemos de darnos cuenta que la calidad no se alcanza dando órdenes, la calidad se crea. Si continúa navegando, consideramos que acepta nuestra, Libro descargable: «Prácticas ganadoras IV Premios Empresa Saludable», Libro descargable: «Prácticas ganadoras III Premios Empresa Saludable», Libro descargable: “Prácticas ganadoras II Premios Empresa Saludable”, Libro descargable: «Prácticas ganadoras I Premios Empresa Saludable», ¿El incentivo más valioso para un empleado? Los informes de mercado del país / producto bajo análisis constituye en la mayoría de los casos una de las formas más apropiada de proporcionar a la empresa de una información práctica, relativamente rápida y de fácil lectura. Las diferencias culturales, climáticas, disponibilidad de materias primas, los controles que impone cada gobierno, las normas que rigen para su producto en el mercado que intentamos por ejemplo (Certificados Sanitarios). En la primera opción el cliente local es el que toma el riesgo, recibe las ganancias. Se requerirá personal de la empresa o se contratará personal externo? En un proyecto internacional es importante la definición de objetivos a corto plazo para obtener resultados rápidos y alentadores, siendo necesario al mismo tiempo definir objetivos a largo plazo que deberán cumplirse de forma progresiva. Para ganar presencia en nuevos mercados, en la actualidad debemos de comprender como manejarnos con el nuevo tamaño del mercado, enfocándonos y analizando las áreas que generen recursos en el futuro teniendo la posibilidad de generar negocios en el exterior. Existen diferentes estrategias o vías para abordar la internacionalización de empresas: Exportación. url: "Por favor, escribe una URL válida. HH. Para algunos productos lo mejor es fabricar pocas unidades y luego tratar de comercializarlas en el mercado seleccionado, de no tener el éxito esperado el intento tiene un menor costo. Es preciso considerar que existen dos motivos fundamentales por los cual una empresa decide exportar. creditcard: "Por favor, escribe un número de tarjeta válido. lunes 27 de febrero de 2017, 00:00h. Orientado a lograr metas comerciales. A la hora de abordar un proyecto de internacionalización los objetivos del proyecto deben estar definidos claramente desde el inicio y éste debe contar con el apoyo de la dirección. 4. Estamos para servir a la sociedad a través de un entorno virtual que les posibilita compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía. ", * Locale: ES Importante mas lo que hacen que lo que dicen. Y esa recarga puede dejar fuera a su producto porque el costo al final se lo traslada al comprador. “glocalizada”. Enfoque modular con objetivos progresivos. Pero todo ello deberá venir coordinado con las Cámaras de Comercio de cada Región y los empresarios la información constante es fundamental para estar al día en las tendencias. Aunque hay empresas que contratan a un especialistas en comercialización internacional, pero son decisiones de cada empresa. Administrador con especialización en Comercio Exterior y experiencia demostrada en Negociación con Clientes – Departamento Comerciales Alta responsabilidad con mas de 10 años de experiencia, acostumbrado a trabajar bajo presión y lograr objetivos individuales y grupales, entusiasta y motivador. $.extend($.validator.messages, { La apertura al mundo de las pymes, su salida al exterior a través de distintas estrategias de internacionalización, sigue siendo algo novedoso y desacostumbrado. Teletrabajo, estrés, sedentarismo… ¿Cómo combatir los efectos sobre la salud de esta combinación? De esta forma, las delegaciones del grupo podrán suscribirse adoptando las estrategias de recursos humanos corporativas, pero manteniendo también sus particularidades regionales/locales. Asimismo las empresas para aumentar sus exportaciones y mejorar la competitividad nacional, los países necesitan estrategias específicas de comercio-e. Tener una visión global del proyecto, contar con la implicación de los equipos locales y el uso de una solución Cloud entre los principales requisitos para llevar a cabo con éxito un proyecto de internacionalización de RR.HH. Empresa textil-hogar: sustitución esquema de distribuidor por filial propia en gran mercado de antigua Europa del Este.3. La definición de los procesos en los que el ROI se haga patente rápidamente, alentará a los equipos implicados manteniendo su adhesión y compromiso con el proyecto. Así lo recoge Meta4 en base no sólo a la experiencia de acompañamiento a sus clientes con implantación en varios paçises sino también en la suya propia, … No debemos de esperar operativos excepcionales ya que al tiempo perderá a sus clientes por su incapacidad de incumplimiento. accept: "Por favor, escribe un valor con una extensión aceptada. No existen dos calidades, solo existe CALIDAD y calidad es poder cumplir y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, nuestros clientes, no solo del exterior sino de todos los clientes. : el “Core HR”. 5. Para que una exportación sea factible y que se sostenga en el tiempo, es necesario realizar unos estudios y análisis previos, teniendo en cuenta que existen variables controlables desde la empresa (precio, producto, canales, fuerza de ventas, promoción) y otros no controlables (mercado, competencia, tecnología, legislación vigente, factores culturales, entre otros) Recuerde ¡Conociendo más el mercado objetivo mejor serán las posibilidades de éxito¡. La única menara de retener a los clientes, tanto locales como del exterior, es realizar el cambio cultural que la empresa es capaz de satisfacer siempre las necesidades y expectativas de todo sus clientes. La elección determinará la influencia que el comercio-e, tendrá en las ventas de exportación, promoción desempleo y alivio de la pobreza. Estrategias de expansión internacional ¿Cómo pueden los comités de Dirección de las compañías afrontar una conquista de nuevos mercados? d) Aspectos culturales, religiosos y del idioma. Dueñas Sánchez José Darío. global con los objetivos locales, es el principal reto de un proyecto internacional de recursos humanos. Visión global. (2012, mayo 11). El compromiso que la empresa adquiere con su salud, 10 tendencias de Recursos Humanos en 2021 para no quedarse atrás, Los Comités de Auditoría deberán revisar nuevas áreas de riesgo en 2021, Cómo implicar a los empleados en la estrategia de Change Management organizacional, ORH Futuro. supone todo un reto por lo que a la hora de seleccionar su proveedor de servicios y existen algunos criterios fundamentales que deberán ser tenidos en cuenta como la calidad de los servicios, la integración con los sistemas existentes o una amplia funcionalidad. Dueñas Sánchez José Darío. Construir el “Core HR”: un requisito previo. https://t.co/aRZBLJLcGM. Uno de los principales requisitos de una solución global de recursos humanos es facilitar herramientas de análisis de datos locales y globales en tiempo real. Venderle a clientes locales que son quienes en realidad exportan nuestro producto. Abordar un proyecto de estas características no es algo que se pueda improvisar ya que la implantación de una solución de RR.HH. HH. * Translated default messages for the $ validation plugin. En un entorno globalizado y cambiante, tomar decisiones no se restringe a la dirección ni estados de ánimo ni nada por el estilo, mas bien deben tomarse decisiones en base a datos de información verificable. ", Contar con un proveedor de confianza. ", Ejemplos de internacionalización empresarial. El Comercio-e es la aplicación de tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC) para mejorar la competitividad exportadora de las empresas. En la segunda, les venden sus productos a corporaciones, distribuidores, etc., el proveedor sabe que su producto se exporta pero sigue siendo el vendedor quien asume el riesgo y maneja los detalles de exportación. remote: "Por favor, rellena este campo. 6. Pudiendo aprovechar las TIC para transformar sus procesos y competir de forma más rentable. a) Saber si nuestra empresa está en condiciones de exportar, realizando estadísticas de la empresa podremos conocer el volumen de producción y venta de los últimos años, las variaciones en los stocks, análisis de costos podrá definir el cuadro de ventas actual y futuro. Creando Calidad, como se crea una cultura en una organización, desde un país hasta una empresa? Lo que los países deben preguntarse, influirá la extensión de las redes digitales en la forma de hacer negocios? max: $.validator.format("Por favor, escribe un valor menor o igual a {0}. Estrategias de Internacionalización de Empresas. En caso de exportar indirectamente (tercer caso) por un intermediario, le da facultad a este ultimo la búsqueda de mercados y compradores para sus productos. Es el tipo de exportación que le dará mayores beneficios pero también la que le va a exigir mayor dedicación y conocimientos para obtener excelentes resultados. "), No es dando órdenes, tampoco con normas ni entrenamiento. ", Una cultura organizacional se crea con ejemplo y formación. HH., que podrán así focalizarse en cuestiones más estratégicas. (function($) {window.fnames = new Array(); window.ftypes = new Array();fnames[0]=''EMAIL'';ftypes[0]=''email'';fnames[11]=''MMERGE11'';ftypes[11]=''text'';fnames[12]=''MMERGE12'';ftypes[12]=''text'';fnames[1]=''FNAME'';ftypes[1]=''text'';fnames[2]=''LNAME'';ftypes[2]=''text'';fnames[3]=''MMERGE3'';ftypes[3]=''text'';fnames[4]=''MMERGE4'';ftypes[4]=''text'';fnames[7]=''MMERGE7'';ftypes[7]=''text'';fnames[8]=''MMERGE8'';ftypes[8]=''text'';fnames[9]=''MMERGE9'';ftypes[9]=''phone'';fnames[5]=''MMERGE5'';ftypes[5]=''text''; /* A fin de responder a las necesidades estratégicas de gestión del talento internacional es primordial construir los cimientos en los que se basará la puesta en marcha de una solución de RR.HH.

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